直播带货的商机有多大？

原創

日期：2020年3月27日 下午1:01作者：神仙打架編輯：彭尚京

前言：

流量时代，谁都想在直播领域争得一份羹。

从李佳琦“买它，买它，买它！”的流行语在网络上爆火，到“淘宝直播一姐”薇娅，再到罗永浩签约抖音，一个个标杆性人物的进军让直播带货的商机再次浮现。

加之，疫情的突然来袭再次线上需求爆发，在人人宅在家“大门不出，二门不迈”的情况下，看直播卖口红、卖美食、卖楼盘等等，不可谓一种享受。

直播带货究竟有多火？

从罗永浩进军抖音这一事中，我们似乎能窥得一二。

百度百科显示，罗永浩生于吉林省延边，是一位典型的“70后”代表。此前，其曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，现又担任锤子科技创世人一角。

正如其所著的《我的奋斗》一样，罗永浩在多个领域均有所涉猎。

2012年，罗永浩宣布做智能手机，如今其再将目光转至当下正火热的直播领域，似乎没有错过一次次商机的挖掘。

此次罗永浩的直播带货生涯，始于其在抖音账号上发布的一条短视频预告，表示其准备了一些好、便宜、奇特的东西，并直呼能不能成为“抖音带货一哥”，就看咱有多努力了。

截至3月27日，仅一晚的时间这条短视频收获了超50万个赞，罗永浩的抖音粉丝数量也已突破百万。

说起罗永浩与直播带货的缘分，还要源于招商证券的一份著名报告，才让老罗下了决心向电商直播进军。

其实，不凭借招商证券的那份报告，单就媒体“一夜带货一套房的薇娅，和1.3亿买上海豪宅的李佳琦”的各种报道，就可见直播带货的市场前景。

盈利空间有多大？

随着注意力经济时代的到来，用户碎片化的时间在互联网的推动下有了更多的商业属性。“所看即所得”，直播带货模式帮助电商从“货与人”向“人与人”转变。

通常，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播去关注和了解商品，不仅提升了商品曝光率，还带动用户的购买欲，直播带货模式成为电商的一片新蓝海。

国联证券研报显示，2019年双11全天，淘宝直播带动成交近200亿元，超过50%的品牌商

家都抓住淘宝直播的新风口，以数字化方式迈上增长的快车道。

由此，互联网电商巨头积极布局，扶持直播模式发展。

例如，淘宝启动“启明星计划”，将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。又如，京东计划在今年向直播间定向投入亿级资源扶持，推出商家赋能“2+2”计划，将打造100个标杆商家，10个亿

级商家案例。

毋庸置疑，直播带货是未来MCN发展的重要方向。

MCN的本质是内容的聚合和分发，并基于流量变现，在产业链里扮演着链接多边关系的角色。

据国盛证券研报，从供给端来看，直播带货的成功及高ROI将吸引更多品牌方与电商平台投入预算，2018年食品和美妆行业品牌方使用KOL的占比大幅增长，使用率分别达到92%和81%，此外天猫618品牌开播数量同比增长超过120%。

从需求端来看，70%的消费者受KOL或社交媒体影响做出购买决策。

根据Admaster调研，分别有60%和55%的数字营销从业人员认为2019 年的社会化营销重点为KOL 推广和短视频直播，KOL直播带货成为行业营销重点之一。